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北京時(shí)間6月14日，為期32天的世界杯足球賽狂歡盛宴正式開(kāi)啟，32支國(guó)家隊(duì)通過(guò)64場(chǎng)比賽角逐最后的冠軍。在收獲球迷狂熱激情的同時(shí)，綠茵場(chǎng)上傳帶的還有衍生價(jià)值。因?yàn)槭澜绫闱蛸惖摹罢信啤辈皇禽p易就能被使用的，需要經(jīng)過(guò)國(guó)際足聯(lián)的授權(quán)。
今年，多家中國(guó)企業(yè)為世界杯足球賽服務(wù)，其中就有一家印刷企業(yè)獲得了世界杯足球賽紙品類產(chǎn)品獨(dú)家生產(chǎn)制造權(quán)。這家中國(guó)“唯一”的印刷企業(yè)究竟是哪家？原來(lái)，江西協(xié)泰彩印有限公司繼2014年獲得巴西世界杯足球賽獨(dú)家授權(quán)后，再次獲得這一商機(jī)。記者特地采訪江西協(xié)泰彩印董事長(zhǎng)劉彬，為您揭秘獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)背后的故事。
如何獲得獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)？ 前期合作+優(yōu)良品質(zhì)
當(dāng)各國(guó)球迷都沉浸在4年一度的狂歡中時(shí)，在江西的一個(gè)縣城里，江西協(xié)泰彩印生產(chǎn)車間也在熱火朝天的忙碌后稍稍“喘息”了一下。因?yàn)樵诖酥?，他們正忙著俄羅斯世界杯足球賽紙品類印刷產(chǎn)品的供應(yīng)。
劉彬在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，此次世界杯足球賽紙制品供應(yīng)，協(xié)泰彩印主要提供包括紙盤(pán)、紙杯、橫幅、紙巾、立體展示盒、桌面展示盒等在內(nèi)的產(chǎn)品紙質(zhì)包裝。
為何江西協(xié)泰彩印能獲得國(guó)際足聯(lián)的認(rèn)可并成為世界杯足球賽紙品類產(chǎn)品獨(dú)家生產(chǎn)制造商？這還得從2014年巴西世界杯足球賽說(shuō)起。劉彬告訴記者，2013年下半年，經(jīng)過(guò)與全球眾多紙品企業(yè)的激烈角逐，并與國(guó)際足聯(lián)多次洽談，江西協(xié)泰彩印脫穎而出，爭(zhēng)得2014年巴西世界杯足球賽紙品類產(chǎn)品獨(dú)家生產(chǎn)制造權(quán)。在前期合作基礎(chǔ)和優(yōu)良品質(zhì)保證下，江西協(xié)泰彩印此次“梅開(kāi)二度”，又獲得了俄羅斯世界杯足球賽的獨(dú)家生產(chǎn)制造權(quán)。
劉彬說(shuō)，鑒于世界杯足球賽在全球的深遠(yuǎn)影響，衍生品所帶來(lái)的商機(jī)歷來(lái)被各國(guó)商家所看好，“中國(guó)制造”在世界杯足球賽等大型體育賽事的吉祥物和各類衍生品上占到不小的份額。但如果沒(méi)有獲得授權(quán)，也就沒(méi)有開(kāi)發(fā)權(quán)、銷售權(quán)，印刷企業(yè)就只能處于供應(yīng)鏈的最末端，利潤(rùn)微薄。
由此，江西協(xié)泰彩印一再爭(zhēng)取并成功奪得了“一席之地”。“與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)印刷具有成本優(yōu)勢(shì)；與發(fā)展中國(guó)家相比，中國(guó)印刷具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)?！眲⒈蛘f(shuō)，憑借成本優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，江西協(xié)泰彩印才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
為何是這家企業(yè)占得先機(jī)？ 經(jīng)驗(yàn)積累+互聯(lián)互通
江西協(xié)泰彩印到底什么來(lái)頭？其實(shí)它就是一家坐落于江西省吉安市泰和工業(yè)園的民營(yíng)印刷企業(yè)。自2010年8月在吉安泰和建廠以來(lái)，江西協(xié)泰彩印始終堅(jiān)持做外單加工業(yè)務(wù)。
這是劉彬的經(jīng)驗(yàn)所致。他告訴記者，因?yàn)樗救擞兄嗄陮?duì)外經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)西方國(guó)家的產(chǎn)品要求十分熟悉，所以能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上盡量滿足西方人的生活習(xí)慣和審美要求，設(shè)計(jì)出美觀大方、吸引眼球的圖案。同時(shí)在質(zhì)量上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在服務(wù)上盡可能做到細(xì)致周到，按客戶要求交貨，每件產(chǎn)品從制作到運(yùn)輸都充分為客戶考慮。
坐落在偏東南一隅的內(nèi)陸城市，客戶都在大洋彼岸，江西協(xié)泰彩印是如何常年與國(guó)際客戶打交道的？“互聯(lián)網(wǎng)+”成就了他們的事業(yè)?！叭绻麡I(yè)務(wù)員滿世界跑，可能真要跑斷腿，増加成本不說(shuō)，還影響生產(chǎn)周期，實(shí)在不劃算?！眲⒈蛘f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)成為他們業(yè)務(wù)溝通的“橋梁”，業(yè)務(wù)訂單、工作方案、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時(shí)間銜接、生產(chǎn)安排一直以來(lái)全都是靠網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。